Être et devenir entrepreneur
Tout savoir sur le Lean Start-up
12 octobre 2016
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Pendant la phase de lancement d’un projet, le souci majeur des start-up est le temps ! En effet, beaucoup d’entreprises mettent trop de temps à lancer leurs produits, c’est pour cela qu’elles échouent… Pour éviter que ce genre de déconvenue ne se produise encore et encore, des théoriciens ont eu l’idée de créer la méthode de Lean start-up.

Qu’est-ce que le Lean start-up ?

On constate depuis quelques années que les entreprises les plus innovantes utilisent la méthode dite « Lean ». Il s’agit d’une technique qui a été créée aux États-Unis en 2008 par Éric Ries. Avec cette méthode, les jeunes entrepreneurs apprennent à diminuer les coûts de lancement d’un projet et à éliminer le plus tôt possible tous les superflus, et cela, en faisant tester le produit aux cibles ou aux clients potentiels.

Bien avant que le produit n’existe, le jeune entrepreneur peut instaurer des relations avec son futur client ! Il lui sera ainsi plus facile de cerner les défauts du produit en analysant les feed-back provenant des clients. C’est aussi un signe qui prouve que l’entreprise porte une attention particulière à ce que les consommateurs attendent.

Cette méthode permet non seulement d’attirer l’attention de la cible avant même que le produit ne soit en vente, mais elle permet aussi de connaître l’avis immédiat, la satisfaction et les attentes de la cible. Si le produit proposé n’est pas apprécié, autant le savoir le plus rapidement possible. Cela diminuera le coût et les pertes. L’entrepreneur peut se rattraper en corrigeant les côtés déplaisants du produit, voire le changer radicalement.

Les différentes techniques du Lean

La première étape consiste à faire tester le produit ou le service à votre cible. Un feed-back du client vous permettra de connaître plus rapidement les points faibles de vos produits, plutôt que d’attendre les résultats donnés par votre chiffre d’affaires. Attention : si vous désirez appliquer cette stratégie, vous devez être très méticuleux. La première chose que vous devez faire est de définir vos cibles : par ex, si plus de la moitié des clients ont apprécié votre produit, vous pouvez de suite le lancer.

À l’inverse, demandez aux personnes réticentes pourquoi le produit ne leur plaît pas. Lorsque vous aurez trouvé le problème, essayez de les résoudre et faites-leur tester une nouvelle fois. Cela vous permettra plus facilement d’adapter votre produit au besoin du marché.

Cette méthode qui paraît simple sont pourtant souvent ignorés de la majorité des entrepreneurs car ils sont si confiants au début de leur projet qu’ils pensent ne pas avoir besoin de cette méthode.

Pour voir son entreprise prospérer, une start-up doit effectuer constamment un feed-back. Ce dernier ne doit pas seulement être effectué pendant le lancement du produit ou du service, il doit être réalisé régulièrement pour connaître en temps réel les besoins actuels des clients.

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